Rejoignez une entreprise reconnue sur son marché et prenez la responsabilité du développement commercial de l'activité en France. Véritable membre clé de l'organisation, vous définirez et déploierez la stratégie commerciale nationale afin de soutenir une croissance rentable et durable, tout en renforçant notre position auprès des acteurs majeurs du secteur de la santé.
Directeur Commercial France H/F
Remote France
Temps plein
Contrat à durée indéterminée (CDI)
A propos du poste
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale de la France et pilotez l'ensemble de l'activité commerciale afin d'atteindre nos ambitions de croissance.
À ce titre, vous développez la stratégie commerciale nationale, mobilisez les équipes autour d'objectifs ambitieux et construisez des relations de haut niveau avec les principaux acteurs du marché.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Finance, Achats, Qualité et Opérations pour garantir une exécution efficace de la stratégie et une expérience client optimale.
À ce titre, vous développez la stratégie commerciale nationale, mobilisez les équipes autour d'objectifs ambitieux et construisez des relations de haut niveau avec les principaux acteurs du marché.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Finance, Achats, Qualité et Opérations pour garantir une exécution efficace de la stratégie et une expérience client optimale.
Principales activités
Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de résultats opérationnels définis dans le budget approuvé. Pour cela, vos principales missions sont :
- Développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs de l’organisation en matière de ventes, de chiffre d’affaires, de marge et de contribution commerciale.
- Piloter la force de vente :
- Définir les objectifs commerciaux.
- Coordonner les plans d’action
- Superviser les activités et les performances de l’équipe commerciale.
- Suivre l’atteinte des objectifs.
- Évaluer les performances de l’équipe commerciale.
- Prévoir les volumes de ventes
- Développer et maintenir des relations commerciales efficaces avec les principaux décideurs chez les clients directs et les comptes clés.
- Collaborer avec les autres fonctions de l’entreprise, notamment le Marketing, le Service Clients, les Achats, la Finance, la Qualité et les Opérations, afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et un soutien efficace aux équipes.
- Accompagner, former et effectuer des visites clients conjointement avec l’équipe commerciale.
- Analyser les ventes perdues, les comptes clients ainsi que les opportunités commerciales et les risques potentiels.
- Produire les rapports commerciaux dans les délais impartis.
- Contrôler les dépenses et suivre les budgets.
- Développer et entretenir des relations commerciales efficaces avec les décideurs des comptes clés.
- Atteindre les objectifs financiers.
- Autoriser et approuver les devis établis par la force de vente, dans les limites des niveaux de délégation applicables.
- Superviser le service des marchés français
Profil recherché
- Formation supérieure Bac+5 en Commerce ou en Sciences de la Santé.
- Expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction de Direction Commerciale ou de Direction Régionale avec management d'équipes terrain dans l'environnement médical.
- Solide expertise de la vente directe et de la gestion de comptes stratégiques publics et privés.
- Expérience avérée du management et du développement d'équipes commerciales performantes.
- Très bonne connaissance du marché des consommables médicaux et de ses circuits de décision.
- Forte orientation résultats, esprit d'analyse et capacité à piloter la performance.
- Leadership, sens du collectif et excellente capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Anglais professionnel courant à l'oral comme à l'écrit.
Vous êtes un leader commercial reconnu, passionné par le développement des équipes et la création de valeur pour les clients ? Rejoignez-nous pour contribuer activement à la croissance de notre activité en France.
Ce que nous apportons
Chez TSC Life, vous intégrerez une organisation internationale et innovante qui contribue à améliorer les soins de santé à l'échelle mondiale.
Nous vous proposons :
Nous vous proposons :
- Une fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l'activité France.
- L'opportunité de rejoindre un acteur international reconnu du secteur des consommables médicaux et d'accompagner ses ambitions de croissance.
- Un environnement collaboratif et orienté performance.
- Des conditions d'emploi compétitives : fixe à négocier selon expérience + variable (trimestriel et annuel) + voiture de fonction.
Notre engagement :
Chez TSC Life, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un levier de performance collective.
Ce poste est ouvert à toutes et à tous, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, d'orientation sexuelle, de religion ou de situation de handicap. Nous étudions chaque candidature sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel.
Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'un aménagement spécifique tout au long du processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en faire part.
Chez TSC Life, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un levier de performance collective.
Ce poste est ouvert à toutes et à tous, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, d'orientation sexuelle, de religion ou de situation de handicap. Nous étudions chaque candidature sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel.
Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'un aménagement spécifique tout au long du processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en faire part.
Vous ne cochez pas 100 % des critères ?
Nous savons qu'aucun parcours n'est identique. Si cette opportunité vous motive et que vous pensez pouvoir apporter votre valeur ajoutée à notre organisation, nous vous encourageons à postuler.
Nous savons qu'aucun parcours n'est identique. Si cette opportunité vous motive et que vous pensez pouvoir apporter votre valeur ajoutée à notre organisation, nous vous encourageons à postuler.
À propos de nous
Nous sommes un leader mondial du secteur médical, engagé à favoriser des soins de santé durables et accessibles.
Notre mission consiste à stimuler l’innovation en créant des solutions fondées sur des données probantes qui permettent aux professionnels de santé d’améliorer les résultats pour les patients. Animés par la vision ambitieuse d’avoir un impact sur la vie de 25 millions de patients chaque année, nous visons à révolutionner le marché des soins de santé grâce à notre agilité, notre intégrité et notre fiabilité. Notre engagement en faveur de l’amélioration continue nous permet non seulement de répondre aux attentes de nos partenaires, patients et parties prenantes, mais aussi de les dépasser, favorisant ainsi un avenir plus sain et plus durable pour tous.
Nos valeurs fondamentales
Notre mission : Nous stimulons l’innovation pour révolutionner les soins aux patients, en les rendant durables et accessibles. Nous développons des solutions de pointe, fondées sur des données probantes, qui permettent aux professionnels de santé d’améliorer les résultats cliniques des patients, garantissant ainsi que des soins de haute qualité soient à la fois accessibles et durables.
Notre vision : être un innovateur indépendant et disruptif dont les produits profitent à 25 millions de patients par an. Nous attirons les talents. Nous faisons progresser la technologie médicale en améliorant les soins aux patients grâce à des solutions transformatrices. Notre engagement envers l’excellence et notre vision audacieuse nous positionnent comme un acteur disruptif de premier plan dans le secteur de la santé.
Notre mission consiste à stimuler l’innovation en créant des solutions fondées sur des données probantes qui permettent aux professionnels de santé d’améliorer les résultats pour les patients. Animés par la vision ambitieuse d’avoir un impact sur la vie de 25 millions de patients chaque année, nous visons à révolutionner le marché des soins de santé grâce à notre agilité, notre intégrité et notre fiabilité. Notre engagement en faveur de l’amélioration continue nous permet non seulement de répondre aux attentes de nos partenaires, patients et parties prenantes, mais aussi de les dépasser, favorisant ainsi un avenir plus sain et plus durable pour tous.
Nos valeurs fondamentales
Notre mission : Nous stimulons l’innovation pour révolutionner les soins aux patients, en les rendant durables et accessibles. Nous développons des solutions de pointe, fondées sur des données probantes, qui permettent aux professionnels de santé d’améliorer les résultats cliniques des patients, garantissant ainsi que des soins de haute qualité soient à la fois accessibles et durables.
Notre vision : être un innovateur indépendant et disruptif dont les produits profitent à 25 millions de patients par an. Nous attirons les talents. Nous faisons progresser la technologie médicale en améliorant les soins aux patients grâce à des solutions transformatrices. Notre engagement envers l’excellence et notre vision audacieuse nous positionnent comme un acteur disruptif de premier plan dans le secteur de la santé.